“商会”很热,这个即兴讲话或是把商会讲透了

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  发表:辛夏港滨

  袁清博士19日在“北京滨海商会工作会议”的即兴讲话

  (根据讲话录音采集,经过每本人审阅。组织组织结构讲话,第一次公开发表)

  荣幸参加北京滨海商会工作会议,谈几点意见,供参考,并请提出批评!

  商会是哪几个?

  过去朋友看过这些 生产基地,它们凭着乡缘、血缘、学缘和联 产资源禀赋的条件,在经营过程中诞生了“块状经济”。这些 “块状经济”的企业经营联而不合,上下游产业不贯通,研发、生产的脱节等已成诟病。

  而和联 产对应的“市场”而言,怎样让不同经营主体的企业、每本人适应新经济条件下的战略和营销,成为当下包括商会经济的新的思考。

  我以为“滨海商会”和全国绝大多数省、市、县级的地域商会一样,正是以“乡缘”为载体,在“市场”面构建的“平台组织、互动价值、大树生态”赋能支撑系统。

  具有不同经营主体的企业、每本人在相互依赖和互惠的基础上,厚植其“组织性”、“异质性”、“嵌入性”、“互惠性”,形成的“共生、互生、再生”的价值循环系统,推动商会成员企业和利益相关者的“资源整合、项目组合、产业融合”。

  “为哪几个”要聚在同时?

  传统的工商业经济是连续性、可预测、线性思维下,而当下的经济增长最好的土措施和增长逻辑可能性发生重大变化。

  在经历了计算系统的主机模式、互联网模式、移动互联网模式然后 ,朋友正在进入万物互联,工业互联网和产业互联网、物理世界与信息世界或数字世界有机结合的新时代。这些 这些 企业不但要寻求“自身优势”,需要着力“生态优势”。

  过去商会成员企业的利润来源于产业集中度、与上下游业的相对力量、产业成员的共谋、核心竞争力、动态能力、经验曲线等。

  然而今天对于哪几个企业的“内生”价值链活动的背景,已从“大众市场”到“人人市场”,从“资源集中”到“资源整合”,从“被动消费”到“主动产销”。且成员企业自身的“核心竞争力”的“单一性”和“核心刚性”已显示出它的局限。

  达尔文在《物种起源》一书中指出:“最能还还都能能存活下来的既都是最强壮的物种,都是的是最聪明的物种,而是我对变化做出最快响应的物种。”

  “最快响应”对包括商会成员企业的经营者而言,要弄清当下市场的形状:产业边界愈发模糊,买方力量的崛起,100后、90后欲撕去标签的个性,消费者的习惯性怀疑,移动互联的逆袭,数据化营销大行其道,社群消费的扩张。商业环境的不选择性、未来的不可预测性、商业系统的复杂性性,更是原困了破坏性的、大规模的商业力量的转移。

  商业可能性进入新的形状性变化的时期,企业创造价值的最好的土措施和逻辑发生了根本性的变化,过去的经营最好的土措施和熟悉的管理最好的土措施可能性不再灵验,知识范式已发生重大变化。商会成员企业或需要“聚在同时”接受新的管理知识。

  “为什”聚在同时?

  商会要集聚人力、人文、技术、资本、市场等高端累积,构建“生态系统、产业聚集、协同进化”的体系,开拓商会的内生发展空间,培育“产业平台化,伙伴创客化,产品个性化”的众创空间,形成累积互补、业态互动的商会经济。

  “聚在同时”使商会形成的“商业生态圈”,通过协调、优化“商业生态圈”内伙伴关系的能力,推动商会和商会成员企业的同时发展。“商业生态圈”,强调“组织组织结构关系”,而不仅是“组织组织结构关系”;强调“价值网”的活动,而不仅是“价值链”的活动;强调管理好“不属于每本人的资源”,而不仅是“属于每本人的资源”。

  “中国已启互联网、大数据、人工智能的‘新工业革命’”、“中国经济的‘熊彼特的创新型经济’,将取代过去的‘柯兹纳的套利型经济’”、“丰富哲学、经济内涵的‘生产力经济’将取代‘生产率经济’”、“中国经济进入了‘中高速’惟‘创新经济’呈‘高速发展’的‘新常态’”、“国内工业、服务业的转型升级”、“绿色制造、智能制造、服务制造的产业趋势”、“新的市场发展累积的变化”

  综上,商会成员企业着力摒弃过去企业的“规模增长”,向“价值增长”发展,寻求良好的边际效益比值;着力研究产业背景以及产业发生利润区;着力研究产业的发展历程、现状、特点和趋势;着力研究产业的竞争地位和赢利能力;着力研究商业模式的主要累积及价值实现路径。

  聚在同时为什产生效益?

  这些 效益,商会成员企业要清晰的看过“短期和长期兼顾”、“物质和思想并蓄”、“自身建设和反哺家乡相融”,以产生出更多的“协同效应”。

  商会成员企业要按照“产业平台化、伙伴创客化、产品个性化”新商业生态和“SWOT”的“态势分析”(优势Strength、劣势Weakness、可能性Opportunity、威胁Threat),重新定义商会企业的增长可能性、定义客户、定义价值、定义渠道、定义能力。

  成员企业还还都能能做“三个 一工程”。第有三个 “一”,做一项基于品牌竞争的“做不同而都是做更优”的“轻资产战略”。

  “轻资产战略”用其“找到缝隙、占领缝隙、扩大缝隙”,不一定是“做更优”,而是我“做不同”,用“缝隙”战略寻求与大品牌的力量对比,构塑企业独到的价值观。这些 战略包括战略愿景、战略目标、战略定位、战略执行、战略评估。其战略分解所含企业的“价值主张、赢利模式、关键资源、关键流程、异业联盟”等商业模式。

  第三个 “一”,做一项关于“人文品牌”的策略,坚守品牌的价值观王道。改变传统品牌建设仅仅与消费者的二元互动,为与社会、国家精神的共鸣。融“战略学”、“经济学”、“哲学”、“美学”、“国学”、“伦理学”于品牌建设之中,厚植品牌哲学、品牌精神,知行并进,相资为用。用新华网、人民网等高端媒体和行业媒体,加在在自媒体的有三个 圈层传播,建设企业的品牌。

  第有三个 “一”,做一项用于当下新市场消费形状的“软营销”策略。这些 策略所含企业的商业模式,即是通常是我不好的我是谁?我有哪几个?往哪走?凭哪几个?为什走?有“一念向善,韫德修身,厚植于心,推己及人”的营销心学。还有包括工程市场的营销(“一版万利”、“厂商联销体”);渠道市场的营销一定要创出新(陪跑体系、宽度助销)。

  商会成员企业要创新企业的商业模式,形成“五重境界”。“第一重境界”:老产品、老模式,企业通过战略、管理、渠道建设哪几个去形成与竞争对手差异化;“第二重境界”:产品是老的,怎样让模式不一样,创造价值会不一样;“第三重境界”:在这些 行业引入有三个 新产品,用新模式做这些 新产品;“第四重境界”:朋友不先有产品,朋友先设计有三个 模式,怎样让再设计有三个 产品跟它去匹配;“第五重境界”:为利益相关者设计商业模式,卖产品给他。

  第三个 “一”,做有三个 前拉后推的招商计划。用“人拉人,人盯人,人赶人,人催人,人帮人”的招商策略,推进企业的招商成果。

  第三个 “一”,培育一支合格的人力资本团队。以达到用核心价值体系凝合员意志,厘清公司发展目标,厚植全体人的砥砺奋进的竞争优势,实现心态迁善,内化和淬炼企业精神,与消费者形成价值共振。

  此外,推进商会成员企业的共生发展,商会力争通过2-3年将商会打造成“众创空间、金融服务、大产业联盟、科技孵化器、科研院所工作站”的大平台,培育10家竞争力较强、行业认知度高的品牌企业。

  滨海商会还还都能能引导成员企业“对标学习”,形成“羊群效应”。比如滨海商会成员企业的“绿叶集团”,我以为“绿叶模式”值得关注,它们依赖其自身的品牌、直销牌照等优势条件,实施“做不同非做更优”和“找到缝隙、扩大缝隙,占领缝隙”的“轻资产战略”。用“创新维度、哲学维度、公益维度”构建“人文品牌”。跨界融合了“宝洁”的品牌经营模式、“安利”的直销、“苏宁O2O”电商业态、“无印良品”的亲民价格的“软营销”,绵绵用力,久久为功。

  (袁清,国务院发展研究中心《环球财经》专栏作者,中国人生科类学会事业发展委员会副主任委员,北京大学互联网+与资本运营课题专家组成员,和讯网财经评论作者,全国总工会中工网特约评论员,时代新光管理咨询创始人 ,“商会云”、“软营销”的创建者)